Cómo negociar con su propietario

Los propietarios comprenden que en la vida no todo marcha según lo previsto. Cuando surge un problema, es importante comunicarse con su propietario lo antes posible. Una negociación puede ayudarle a resolver el problema antes de que se agrave. 

Una negociación es solo una conversación. Es una discusión sobre lo que la otra parte necesita de usted y lo que usted necesita de la otra parte. Esto no quiere decir que las negociaciones no se deban tomar en serio. Es probable que haya mucho en juego, como su dinero o su casa. Esta es la manera de negociar con valor, respeto y confianza. 

No espere. Negocie. 

Si sabe que no va a poder pagar el alquiler al comienzo del próximo mes, no espere a que venza el pago para decirle a su propietario. Lo mismo vale si tiene que dar por terminado el contrato de alquiler. Comuníquese con su propietario tan pronto como se entere de que va a haber un problema.

Póngase en su lugar

Como se imaginará, a los propietarios frecuentemente les importa mucho recibir el pago del alquiler a tiempo. Pero les puede costar incluso más dinero perder o deshacerse de un inquilino. Su meta es recuperar la mayor cantidad de dinero posible. 

Si usted no puede pagar a tiempo, es probable que el propietario no esté muy contento. Pero podría estar dispuesto a aceptar un plan de pagos, si eso es todo lo usted puede pagar. Mejor aún, quizás usted pueda ofrecer algo a cambio, como la promesa de pagarle el monto adeudado completo en una cantidad razonable de tiempo. 

Digamos que le debe a su propietario $600 en el pago del alquiler. Si le ofrece pagarle $50 más por mes a partir del mes que viene quizás no lo convenza demasiado en su negociación. Pero quizás le pueda ofrecer algo más inmediato. Por ejemplo, podría ofrecerle pagar $300 ahora y después agregar $50 a su alquiler normal hasta que le haya pagado la deuda por completo.

Este es otro ejemplo. Si está tratando de irse de su casa antes de que termine el contrato, negocie un monto de dinero a pagar para poder cancelar el contrato. Por ejemplo, dígale a su propietario que está dispuesto a dejarle todo el depósito de seguridad. Ofrézcale la oportunidad de mostrar su casa a posibles inquilinos en cualquier momento, sin tener que darle aviso por adelantado. U ofrézcale pagar el alquiler del último mes por adelantado, si está a su alcance. 

Tómese algo de tiempo para prepararse

No sorprenda a su propietario. Pídale cortésmente una cita o una llamada telefónica.

Esto le dará tiempo para hacer sus propias investigaciones y repasar su presupuesto. También debería usar este tiempo para pensar en lo que le va a decir al propietario. Practique con alguien que conoce, o practique delante de un espejo. Esto puede tener un gran impacto.   

Conozca bien cuál es su oferta final

Si tiene en claro lo que quiere y lo que está alcance de su bolsillo, su negociación tendrá un resultado mucho mejor. Pero también es importante ser flexible.

Decida un monto o fecha de pagos con que se sienta cómodo. Pregúntese: ¿Cuál sería el mejor resultado? ¿Cuál sería el peor resultado? La meta es terminar en un punto intermedio. 

Haga su acuerdo por escrito

Una vez que usted y su propietario se pongan de acuerdo en un plan de pagos o el monto de dinero a pagar, anoten su acuerdo. Fírmelo, y asegúrese que su propietario también lo firme. 

Recuerde, es solo una conversación

Su propietario es un ser humano. Como seres humanos, todo sabemos que a veces las cosas no salen como las habíamos planeado. Si está teniendo problemas económicos, no se sienta mal por ello. Sea honesto sobre sus problemas. Frecuentemente, la gente está dispuesta a ceder un poco, siempre y cuando a largo plazo las cosas le convienen también.