التفاوض مع مالك العقار

يدرك أصحاب العقارات أن الحياة لا تسير دائمًا وفقًا للخطة. عندما تظهر مشكلة، من المهم التواصل مع مالك العقار في أقرب وقت ممكن. يمكن أن تساعدك المفاوضات في حل المشكلة قبل أن تتفاقم.

إن المفاوضات ليست أكثر من محادثة. إنها مناقشة حول ما يحتاجه الطرف الآخر منك وما تحتاجه أنت منه. وهذا لا يعني أنه ينبغي التعامل مع المفاوضات باستخفاف. فمن المحتمل أن يكون هناك الكثير على المحك، مثل أموالك أو منزلك. وإليك كيفية التفاوض بشجاعة واحترام وثقة.

لا تنتظر، قم بالتفاوض.

إذا كنت تعلم أنك لن تتمكن من سداد الإيجار في بداية الشهر القادم، فلا تنتظر حتى تتأخر عن الموعد النهائي لإبلاغ مالك العقار بذلك. وينطبق الأمر نفسه إذا علمت أنك ستحتاج إلى إنهاء عقد الإيجار. اتصل بمالك العقار أو بمجرد أن تعرف أنه ستكون هناك مشكلة.

ضع نفسك في مكانهم

كما يمكنك أن تتخيل، يهتم أصحاب العقارات كثيرًا بالحصول على الإيجار في الموعد المحدد. ولكن قد يكلفهم فقدان المستأجر أو التخلص منه المزيد من الأموال. وتتلخص مهمتهم في استعادة أكبر قدر ممكن من المال.

إذا لم تتمكن من السداد في الموعد المحدد، فمن غير المرجح أن يرضي ذلك مالك العقار. ولكن قد يكون على استعداد لقبول خطة سداد، إذا كان هذا كل ما يمكنك تحمله. والأفضل من ذلك، ربما يمكنك أن تعرض عليه شيئًا في المقابل، مثل الوعد بسداد المبلغ بالكامل في غضون فترة زمنية معقولة.

لنفترض أنك مدين لمالك العقار بمبلغ 600 دولار كإيجار غير مدفوع. قد لا يساعدك عرض دفع 50 دولارًا إضافيًا شهريًا، بدءًا من الشهر القادم، كثيرًا في التفاوض. لكن عرض شيء أكثر إلحاحًا قد يساعدك. على سبيل المثال، يمكنك أن تعرض عليه 300 دولار بين الحين والآخر ثم 50 دولارًا إضافية فوق إيجارك المعتاد حتى يتم سداده بالكامل.

إليك مثال آخر. إذا كنت تحاول إنهاء عقد الإيجار مبكرًا ، فتفاوض لشراء طريقك للخروج بدلاً من ذلك. على سبيل المثال، أخبر مالك العقار أنك على استعداد لمنحه وديعة الضمان بالكامل. اعرض على مالك العقار أن يعرض المكان في أي وقت يريده، دون إخطارك بذلك. أو اعرض دفع إيجار الشهر الأخير مقدمًا، إذا كان بوسعك ذلك.

اسمح ببعض الوقت للتحضير

لا تفاجئ مالك العقار. اطلب منه بلطف تحديد موعد للاجتماع أو إجراء مكالمة معك.

سيمنحك هذا بعض الوقت لإجراء بحثك الخاص وإلقاء نظرة على ميزانيتك الخاصة. يجب عليك أيضًا استخدام هذا الوقت للتفكير فيما تريد قوله. تدرب عليه مع شخص تعرفه أو تدرب أمام المرآة. يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا.

اعرف النتيجة النهائية

إذا كنت واضحًا بشأن ما تريده وما يمكنك تحمله بالفعل، فستكون مفاوضاتك أفضل كثيرًا. ولكن من المهم أيضًا أن تكون مرنًا.

حدد المبلغ أو الجدول الزمني الذي تشعر بالراحة معه. اسأل نفسك، ما هي أفضل نتيجة؟ ما هي أسوأ نتيجة؟ الهدف هو الوصول إلى مكان ما في المنتصف.

احصل عليه كتابيا

بمجرد أن تتفق أنت ومالك العقار على جدول أو مبلغ من المال يمكنكما تحمله معًا، قم بتدوين ذلك كتابيًا. ووقع عليه، وتأكد من أن مالك العقار يوقع عليه أيضًا.

تذكر، إنها مجرد محادثة

إن مالك العقار الذي تستأجره هو إنسان. وبصفتنا بشرًا، يمكننا جميعًا أن ندرك نفس الحقيقة: في بعض الأحيان لا تسير الحياة وفقًا للخطة. إذا كنت تواجه صعوبة في التعامل مع المال، فلا تشعر بالسوء حيال ذلك. كن صادقًا بشأن ذلك. غالبًا ما يكون الناس على استعداد للتوصل إلى حل معك، طالما أن الأمر ينجح معهم على المدى الطويل أيضًا.